鯉とりまあしゃん

2017.04.03ブログ

「鯉とりまあしゃん」という方をご存知でしょうか？
福岡に実在した伝説の鯉とりの名人です。
ソフトバンクの孫社長は、部下に、「交渉の秘訣は、鯉とりまあしゃんに学べ」と話していたそうです。

まあしゃんの鯉とりの手法は、鯉を腕に抱くというものです。
彼は、鯉とりをする数日前から、栄養価が高いものを食べ、当日も河原のたき火でじっくりからだを温めます。そのまま川に入って水中に横たわると、人肌の温かさを求めて鯉が集まってくるので、それを赤ちゃんを抱くように、腕に抱いてそっと受け止める。それがまあしゃんのやり方です。
１日に１００匹、全長９５ｍの巨大な鯉を捕まえたこともあるそうです。

巷では、士業のマーケティング本やセミナーであふれています。ホームページ、セミナー、ＳＮＳといった「マーケティングツール」、「ターゲットマーケティング」、「マーケティングミックス（４Ｐ）」「ブルーオーシャン・レッドオーシャン」…。この業界もマーケティングが必要なんだと叫ばれています。

私も、診断士という資格を有していることもあって、マーケティングの重要性・有効性は実感しています。しかし、弁護士業は、地域に根付いて、長期間かけて行っていくものです。マーケティング手法を導入し、効果があったとしても、地域のお客様の長期的な支持がなければ、効果は一時的なものとなり、「一発屋」におわってしまいます。

鯉が人肌を求めるように、「この人（弁護士）なら安心」という状況があれば、お客様は自ずから、その事務所に依頼をするのではないでしょうか。
日々の研さんを忘れないこと、一つ一つの事件を誠意をもって取り組み、地域のお客様の信用を長期間かけて少しずつ築いていくことが、長期的にみると、最高のマーケティング方法なのだと思います。